給互聯網手機算筆賬 略勝一籌的互聯網企業

互聯網企業:不做賠本生意

稱互聯網企業為“可怕的后來者”并不為過,因為到目前為止,這一團隊的代表一直以“不做賠本生意”為信條。

剛剛面世的小米M1硬件配置非常高:它的出現是2011年中國首款雙核1.5G的手機,也是全球第二款雙核1.5G的手機,1GB容量的RAM和4G容量的ROM,讓整個手機市場在硬件方面較量的強度,提升到新的檔次。憑借在硬件配置上的優勢,小米M1先聲奪人。2011年9月5日,小米手機正式預訂后,即接到30多萬部的預訂量;2011年10月20日面向預訂用戶發售后,按照預定的發售規劃,第二周預計每天出貨2000臺手機;而到了6月12日,據雷軍表示,小米手機的出貨量已經超過三百萬臺。

雖然北京小米科技有限責任公司董事長兼CEO雷軍本人表示,前30萬臺小米手機都是虧損的,更不存在所謂的“暴利”,但這樣的觀點并非得到所有人的認同。據統計,2012年Q1中國智能手機市場低價位智能手機在銷售額上占絕對優勢,其中1500元以下的手機占43.3%,1500-2000元的手機占27.4%?!凹词巩斍敖K端市場的產品,千元智能機均搭載著非常高端的硬件配置,具體到手機產品上,依然存在著10%左右的盈利空間?!睆堃惚硎?。

在雷軍口中,硬件、應用、移動互聯網是小米維持正常運轉的盈利模式,但在張毅看來,小米手機聚集眾多的移動互聯網用戶,依靠龐大的手機用戶群,通過軟件和服務賺錢的說法并不成立,甚至在應用和移動互聯網兩個方面,由于具體盈利模式模糊,小米很可能還存在虧損?!坝檬謾C銷售的利潤,維持應用和移動互聯網方面的支出,應該是小米當前的盈利模式?!睆堃阊a充說。

小米在這方面能賺到多少錢似乎并不重要,而雷軍“天使投資人”的身份更重要。翻開雷軍的簡歷,他的名字曾經與卓越網、拉卡拉、凡客誠品等眾多品牌相關聯,深諳風投之道,對于小米來說非常重要。前不久,小米公司剛剛結束C輪融資,2.16億美元的融資結果,40億美元的公司估值,與上一輪融資相比,估值再翻四倍,這將讓小米今后的發展有足夠的底氣?!爱斍?,雷軍比其他互聯網企業的帶頭人都清楚,資本該如何運作?!辟惖项檰栆苿咏K端事業部總經理耿巖說。

順應時代就贏了一半

當前,移動互聯網大行其道。誰順應了時代,誰就贏得了一半的勝利,而當前占上風的又是互聯網企業。

互聯網企業對基于網絡的網絡營銷理念、傳播渠道,以及影響力方面的理解已經非常深刻。為此,雷軍對《通信產業報》(網)記者表示:“面對互聯網環境,最痛苦的是什么?是我們的產品被放到放大鏡下——小米手機用戶體驗好大家都會夸獎,可是一點點問題都會被放大?!?/p>

利用網絡的力量,高頻率地與網友、同事,甚至是對手互動,讓圍繞互聯網企業的話題從來不缺少熱度。雷軍曾發布一條微博,內容為“MIUI是小米基于Android深度定制的手機操作系統,讀米UI。我想取個中文名,大家建議呢?”這樣一條與網友互動的微博,在7月6日下午發布后3小時內,網友即實現3145次轉發,3463次評論。周鴻相對“低調”,微博轉發和評論的次數多為300-400次左右,可時不時調侃一下小米的動向,轉發和評論的次數立刻提升到上千次?!皞鹘y手機廠商應該學習借鑒互聯網企業的營銷和傳播的手法?!庇铨堄嬎銠C通信科技有限公司常務副總裁李旺說。

而在張毅看來,雷軍和周鴻非常到位地把互聯網營銷工作做到了實處,所以才會讓各方通過各種不同的渠道,了解雷周二人不停爭論的事情?!坝腥魏斡^點,大家都可以在公開場合深入交流,甚至可以通過法律手段,對雙方質疑的問題進行討論,可為什么雙方會選擇通過互聯網和媒體的方式爭論?雷軍和周鴻之間一定有默契,說不好,他們經常坐在一起喝茶?!睆堃阏f。

走向前期共和?

也正是在這兩個角色中體現出互學互動的現也正是在這兩個角色中體現出互學互動的現狀,他們的明天或許是走向共榮。

當前,互聯網企業身上傳統制造商的“影子”越來越明顯。他們通過商業手段,尋找到產業鏈上下游的合作伙伴,并與OEM廠商、元器件制造商,以及渠道商的深入合作,模式慢慢與傳統手機制造商靠攏;而在傳統手機制造商身上,我們也不難尋找到通過互聯網進行營銷傳播,并通過開拓電商渠道壯大規模的發展方式?!捌诖龑Ψ揭粨舻沟氐目赡苄苑浅N⑿?,如果長期發展下去,兩個角色很可能按照一定的市場比例平分天下?!睆堃阏f。

互聯網企業和傳統手機制造商共和局面的比例可能是3:7,或者是2:8,不過這是需要先決條件的,這個先決條件正是耐心?!霸诮K端市場發展要保持冷靜的頭腦。持續的軟硬件技術積累,持續的渠道建設,持續的服務經營能力?!崩钔f。

對此,耿巖表示,一直以來,互聯網企業都在尋找更高的利潤空間。雖然雷軍一再強調公司在硬件方面的利潤已經微乎其微,但在耿巖看來小米不存在“賠本賺吆喝”的可能?!澳壳?,在互聯網上的很多應用找不到理想的商業模式。如果能夠找到這些應用的盈利模式,并成功地集成到自己的終端平臺上,互聯網企業就能成功。由此看來,他們具備更好的潛力。不過他們是否有耐心,突破在產業鏈建設、售后服務、行業經驗等多方面的諸多劣勢,決定著他們是否能夠走向共和的理想狀態?!惫r說。

也正是因為風投資金大量流入互聯網企業,追逐更高利潤空間的思想,很可能影響到該類企業的發展決策?!盎ヂ摼W廠商的殺手锏在于互聯網內容和應用的整合能力,傳統廠商的殺手锏在產業鏈整合和多年的行業經驗積累。也許在不久之后,移動終端市場的利潤空間被壓縮到極限,互聯網企業就會集體撤走?!惫r說。

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